教你怎么进行新闻事件营销?

    文章来源:万象互联 更新时间:2018-12-19 17:21:04
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  一、什么是新闻事件营销

  新闻事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。简单的说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。事件营销是今年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

新闻事件营销

  二、如何低成本引爆一场事件营销?

  在获取流量的各种方法中,事件营销是能迅速打开知名度,聚集关注。同时以小博大,节约大量媒体投放费用的营销手段。但是如今是一个信息冗余和新闻速朽的时代,消费者每天接触到的信息要远多于他们愿意接收的信息,这导致:

  1. 你做的事件营销很容易就淹没了;

  2. 消费者见得多,眼光也更高,即便看到你的信息也很难记住;

  3. 热度持续时间越来越短,一个热点也就维持1~2 天,甚至可能就一个上午。

  面对这个局面,企业该如何引爆事件营销,神州优车CMO杨飞在《流量池》一书中给出了可借鉴的技巧:他认为当下的事件营销都不应该做得太重。事件、热点来得快、去得快,所以事件营销一定要【轻快爆】地出创意,见效果。其中:

  “轻”

  内容要轻,媒介选择要轻。事件营销中不要用太复杂花哨的创意,媒介****是选择线上的投放形式。“轻”本身就是为事件营销争取最快的时间。

  “快”

  传播速度、发力速度要快。一个好的广告作品可以打磨三个月甚至半年以上,但是事件营销首先要求速度要快,要超过大众预期。

  “爆”

  事件营销的爆点要强而有力。事件营销爆发的核心路径在互联网的社交媒体上,所以不论是创意设计还是媒介组合,都要围绕着社交媒体来设计。

  在“爆”的方面,有以下5点可以借鉴。

  1. 热点

  热点就是借势营销,自己造出一个热点事件的难度要远远大于借势热点的难度。追热点动作要快,切忌犹豫,可以提前储备,也可以及时反应。

  2. 爆点

  每个事件营销必须有简短且辨识度高的“主题词”,比如#Beat U#、# 丢书大作战#等,还要具有强化统一的视觉符号,便于大众的口口相传和媒体的报道描述。

  3. 卖点

  事件营销的整个过程中,必须紧跟自己产品的核心卖点,才能防止流量外溢,营销活动才能落地。

  4. 槽点

  品牌可以借助吐槽的势能,通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向,然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度,****再进行收割。

  5. 节点

  掌握事件营销的节奏,是长期经验的积累,也是执行的关键。正常的事件营销时间****安排在周二到周四,因为很多人这段时间都在上班,看到一个事件爆发可以顺便吐个槽,周末休息时间话题一般容易遇冷。竞争型话题一般都选在周四,这样竞品很难迅速在周五做出反应。

新闻事件营销

  三、最有创意的十大营销事件,你还不知道?

  这几年,互联网上充斥的各式各样的营销事件,五花八门。但是真正有创意且被广为传播的却********。下面这最有创意的十大创新营销,它们不会轻易随时间而流逝,它们注定将影响历史。

  1、可口可乐歌词瓶

  可口可乐的“昵称瓶”大获成功,据说成功拉动销量提升20%。后来,可口可乐乘胜出击继续发力,推出“歌词瓶”。从周杰伦到五月天,歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。此外,消费者扫描瓶上的二维码,便可观看小段音乐动画,并在社交平台上分享,年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。

  经过“昵称瓶”后,可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放,利用其名人效应让更多消费者熟知。而后,在自身的微博上发布与歌词相关的内容,与产品配合。于是,未出多久,我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

  2、天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次

  双十一如何杀出重围一直是电商界的难题之一。双十一期间,苏宁易购的广告“TM的双十一你该多一个选择”,选材自早些时候的“妈妈再打我一次”的笑点。不得不说,这次的广告非常有针对性,用天猫的红对比苏宁易购的蓝,既有嘲讽又有真相,大家“其乐融融”,不知道马云看了这个广告图作何感想啊。当然网友真是无所不能,不久网上就流传出了回扇版,果然吵吵不过瘾,真的是要动起手来啊。当然,在这热闹的背后,****的赢家自然是苏宁易购。

  3、淘宝旅行升级改名“去啊”引发海报PK

  阿里巴巴集团宣布,将旗下航旅事业部升级为航旅事业群,“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”。海报口号是“去哪里不重要,重要是去啊”,引发旅游业一场拼智力、秀幽默的营销狂欢。通过这一借力打力的群体营销事件,“去啊”吸引到了足够多的关注。从中,我们也可以窥见阿里的体量之大,以及中国在线旅游界的勃勃生机。

  4、ALS冰桶挑战:席卷全球的公益病毒

  ALS冰桶挑战可以说是大赢家,它由国外传入,并经国内****的社交平台微博不断发酵。率先接受挑战的,是科技界类似于周鸿祎、雷军、李彦宏这样的大佬们。而后,娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动,使冰桶挑战的热度持续升温。围观的群众们表示,看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”,患有此病的波士顿学院的****棒球运动员PeteFrates希望更多人能够关注到这一疾病,于是发起冰桶挑战。ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合,可能PeteFrates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播,这也算是无心插柳柳成荫。

  5、360手机助手“马尔代夫蓝”开创色彩营销先河

  这是360的一次“色彩营销”,用颜色来传播产品理念,吸引用户关注。众所周知,360手机助手一直与母品牌360一脉相承,给人安全、可靠的属性,但偶尔也给人一种激进、不妥协的感觉。为表达品牌态度的转变,也为多方面多渠道的推广360手机助手3.0“身边版”社交分发新概念,360手机助手不惜大胆启用新版主题色——马尔代夫蓝。360手机助手这次的色彩营销,达到了三大目标:一是向用户示好,通过人类都能理解的颜色,传达出新版温暖、青春的感觉;二是为品牌背书,用一种“温暖的蓝色”,提升产品美誉度;三是用新颖的主题色吸引大众关注到360手机助手3.0“身边版”社交分发新概念。这种创新式的色彩营销,在互联网厂商中也是开了一个先河。

  6、10年支付宝账单可“预测”10年后财富值

  支付宝十年账单上线后,网友争先恐后晒出账单,微博、微信等社交平台一片“鬼哭狼嚎”,这样“凶猛”的营销想想也是醉了。支付宝方面当然要将这些数据发挥到****,根据账单他们做了些有趣的统计,比如哪些地方最土豪,哪些地方最黑马等等,把十年账单从的大数据掏了个底朝天,二次传播更是做到了****。本次支付宝对账单推出的新功能,即“我去2024”,可以根据用户过往十年的花钱能力、理财能力、人脉实力、信用能力、管钱能力等几项指标,得出个人的2024财富预测值。虽然只是娱乐,但可以看作对个人信用和理财能力、消费能力的另一维度评估。同时提出了“信用等于财富”的观点。有业内人士认为,这可能是阿里信用卡的预热和助推。如果真是这样,“支付宝十年账单”营销真可谓一箭三雕。

  7、国民岳父韩寒用《后会无期》教你做营销

  韩寒导演的处女作《后会无期》在零点首映场取得410万票房,首映日票房为7650万,最终票房超6亿。票房的背后,是营销的成功。此前,韩寒在微博上发布了一张小野的照片,有网友在回复中称韩寒为“岳父大人”,韩寒将该条回复转发到微博上,“国民岳父”的美名自此迅速走红。随后,“国民岳父韩寒”开始卖电影。“国民岳父”韩寒,堪称“营销教父”,整个营销战役从社交话题的制造、时机的选择、营销节奏的把控以及品牌的维持,都做得很到位。

  8、宝马&奔驰同类竞品罕见联手世界杯营销

  同为德系汽车高端品牌,宝马和奔驰在世界杯期间,同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博,并共同推出#Weareoneteam#这样一个主题精神,为了支持国家而“化敌为友”,让人感动。这种同类竞品之间的互动营销,也实属罕见。两******还纷纷以国家之名来进行各种致敬,奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主,而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”。

  9、海尔兄弟玩“变装”捡肥皂根本停不下来

  海尔为了给多年来一直赤裸亮相的“海尔兄弟”置办点说得过去的行头,特意在网上开展了一场别开生面的新形象征集活动,不过,海尔兄弟的形象却分分钟就被网友“玩坏”,甚至有不少作品被严肃的工作人员从活动页面直接删除。尽管顺利成为网友热议的话题,作品在微博上疯传,同时品牌也难得有次机会亲近消费者,但海尔似乎还是不愿意把尺度搞的太大。毕竟碰上捡肥皂这事,网友真心停不下来。

  10、陌陌遭网易炮轰世纪佳缘借势营销

  在陌陌即将赴美上市之际,网易突发声明称,陌陌创始人、CEO唐岩在网易工作期间存不法行为,丧失职业操守,利用职务之便,为其妻所在公司输送利益,还因个人作风问题于07年被拘留10日。凌晨被网易突袭后,陌陌因正在上市缄默期,不方便反驳。但是没想到,这一事件却被各个互联网公司借势营销了一把。其中,世纪佳缘抢得先机,以“本是一往情深,奈何萧郎陌路”的文案席卷微博、微信。可见,在这个文案满天飞的年代,抓住机会营销才最重要啊。

  上文小编为大家介绍了如何进行新闻事件营销,利用新闻事件来对品牌进行宣传可以达到很好的关注度,不但时效性强,而且覆盖面广,可以让更多的人了解到你的信息。

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