郭烨晔:我的整合网络营销经验总结

    文章来源:万象互联 更新时间:2018-9-8 16:38:41
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  网络营销,泛滥的词语。现在的商家,要做宣传广告,网络广告一般都是优选,因为网络广告投资少,回报高,精准目标客户投放,还可以随时更改广告内容,不像普通媒体广告,按期收费,按时收费,无法控制宣传力度。传统营销方式,是主动出击找业务,只要是目标对象都试着谈谈,往往撞的头破血流;网络营销方式,是姜太公钓鱼,愿者来。改变传统的营销手段,让行销变成坐销,主动出击变成守株待兔,节省了大量的人力物力。目前流行的几种网络营销手段,SEO,搜索引擎付费推广,网站传统文字图片广告,广告联盟,基本上任何商家都会接受。作为未来的发展,网络整合营销必将成为企业优选。

  国内网络营销最成功的当属百度搜索推广,商家自动上门,电话销售狂轰滥炸,如果谁没被百度推广销售联系过,可以确定,商家太没名气了,这一点,身在湖北百度营销服务中心的郭烨晔是深有体会的。百度网络营销的成功离不开电话销售的基本工作,电话销售灌输给初次尝试网络营销的商家信息,影响是非常巨大的。正是因为有了百度,还有与百度一样的网络公司的存在,越来越多的商家加入到网络中来。网络公司的激烈竞争,对于商家不同理论信念的强制灌输,使得很多第一接触网络营销的商家思想禁锢起来。有些商家甚至认为,网络营销只有百度,那是因为百度自身的网络整合营销做的非常到位。

  本篇文章,很简单,只是为了阐述一个概念,网络营销种类很多,不是只有百度可以做网络营销的,百度之所以这么强大,是因为他们的网络整合营销的成功。任何商家做网络营销的目的是盈利,无法盈利的网络营销手段是失败的。作为商家应该积累出一套适合自身的网络营销手段,就是文章开头所说的,网络整合营销。

  网络营销手法过百,排名前几位的是,搜索引擎竞价推广,门户网站广告,名人效应炒,网站联盟营销,群站模式,SEM(SEO),软文推广,社区营销,事件营销,帖子营销……作为商家来说,网络营销起步该做什么?我用自己举例吧!

  推广初期(发帖营销)

  这里用个体商家举例,比如说我,我是卖武汉百度推广的,工作初期的时候,口袋里面没钱,真的是连个域名和空间都买不起,又不想和其他的销售那样天天打电话。于是整天盯着显示器看,好歹老板比较照顾我,没有把我开除了。观察了两三天,发现百度里面搜索与百度推广相关的关键词总是那么几个电话号码,而且快照日期都还比较新。于是开始搜集那些号码的发布网站,搜集了整整****后,模仿他们的样子,将自己的号码,联系方式,发了出来。一开始每天发个几十个帖子,都是千篇一律,后来就保持每天发十篇以上。发了一个星期,还是有一些效果的。有人找到我,主动说要做百度推广,我很开心,于是顺利合作。

  发帖子过了段时间,有了些经验。发现百度贴吧的信息总是排的很靠前,而且总是有一条与百度推广相关的信息,不更换的排在首页,于是我就模仿他的办法,把自己的联系方式写在了上面。(附图)

 

  最开始的时候,是刷百度贴吧,以为多发就有可能排在首页,后来认识到,实际上百度对待这些帖子,就像在对待一个个独立的小型博客,于是我就在一个帖子里面不停的更新文字内容,我去找了篇与百度推广网络营销相关的文章。每天顶一顶自己的那个帖子,不出所料,一个星期以后,我的手机号码成功的显示在了该关键词搜索结果的首页位置。自然,这个月的业绩对于新来的还算凑合,2个单子。

  推广前期(网站营销)

  开了个百度空间,觉得效果还不错,既然贴吧有好的排名,空间应该更不错。于是我天天更新空间,原本以为百度首页会有好的排名,结果过了不到一个星期,空间就被删除了。原因是,违反百度空间协议,我勒个去,我不搞了!好歹发了点工资,就打算自己做个网站,说搞做就做, “武汉百度”网站诞生了。这个网站初期很丑,比现在要丑的多,可是排名不错,因为最开始百度了些SEO的基本原理,与百度推广相关的关键词竞争也不是太激烈,排名自然提的很快。将近两个月时间,我的网站排名到了首页,直逼首位位置。后来的事情,就不用介绍了,在百度未推出框计算的时候,几乎每天都能接到百度推广的咨询电话。中间有段时间,给网站改了下版,不是那么丑了,也更加迎合百度的喜好。

 推广中期(软文营销)

  百度,终于给自然排名带上了枷锁,推出了框计算。我的网站排名位置稳定,可由于百度框的存在,生意变差了许多,有一个月,竟然一个电话都没接到。于是开始转变策略,自己能写几笔,看到许多网站上转载一些文章,隐匿的广告宣传方式提起了我的兴趣。想,如果我的文章写的凑合,带上自己的广告,有了转载量,肯定会带来业绩。于是坚持,每天写一写,效果还不错,找对了文章的发布载体,转载量上去了,将郭烨晔这个名字建造成为了百度推广开户的品牌。即使有框的存在,我也不担心,生意有又和原来一样了。

 推广后期(博客营销)

  越来越多的朋友加我的QQ38838360,除了有需要做百度推广的,还有交流网络营销的,这个时候,我每个月工资能过两千五左右了。朋友们总是提到一个词,说是我网站的粘合性太差,其实就是说我的网站看起来不是那么舒服,虽然排名很好,可是网站自身互动性很差。毕竟,我不是专业的网建人员,于是便考虑架设一个简单的博客。手里有点小钱了,做事情也利索。博客****之内就架设了起来,有兴趣的朋友可以来看看,沟通交流下。传承以前SEO的一些经验,博客排名上升同样很快,这次上升到目标关键词排位只花了二十五天,而且效果很好。有了朋友的互动留言,解决了很多销售中遇到的问题。

 推广末期(整理营销套路)

  如今,我的网站和博客依旧有很好的排名,我也坚持保留了写博客文章的习惯。作为电话销售,如果长期不打电话,谈单能力是会降低的,为了将这种能力延续下去,我写了更多百度推广和网络营销有关的文章。我也总结出了自己的一套整合网络营销的方法,发帖营销,网站营销,软文营销,博客营销。

  后续

  网络营销的方法很多,关键是需要商家自己整理累计,整合一套基于商家自身的营销套路,对商家的帮助是巨大的!

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