seoer经常说长尾为王。有经验的seoer一定都会认同这个观点，长尾关键词和热门关键词相比，虽然单个词的搜索量远远不及热门关键词，但具有几乎无限的可挖掘性和非常小的竞争。合理地对长尾关键词进行优化，“投资回报率”是远远大于优化几个热门关键词的。所以我们在优化一个网站的时候，第一步就是进行关键词研究。由于上面提到的长尾关键词具有几乎无限的可挖掘性，如果没有一个系统的方法来获得这个长尾关键词列表是肯定不行的。接下来就是我下面要讲的重点：如何系统地挖掘一个网站(或者说一个行业)的长尾关键词呢?

　　在电子商务中有一个名词叫做“用户转化周期”，也可以叫做“网站服务一个客户的周期”，分为5个阶段：学习——浏览——购买——获得——使用。任何一个用户都是这5个阶段中的一个，在搜索引擎中进行搜索的用户也是如此。我本人在医疗行业做seo的工作，就拿我最近正在做的一个人流网站为例子。搜索例如“人流好还是药流好”、“意外怀孕怎么办”的用户，就属于“学习”阶段的用户。她们并不知道如何解决问题，而是处在一个寻找问题解决方案的阶段。而搜索“武汉人流医院哪家好”之类的关键词的用户，就处于“浏览”阶段，她们已经确定了怎么解决问题，正在选择适合她们的产品。搜索具体医院或者具体手术类型的用户，她们已经通过“浏览”阶段进化到“购买”阶段，她们心里已经清楚：我要的就是它!接下来不一一举例，我们直接进入具体的案例。

　　所以根据以上用户转化周期理论，对于我们的网站，就可以首先得到一个大概的长尾关键词目录：早孕诊断——人流前的注意事项——如何选择医院——具体的手术类型——术后恢复。有了这个大的方向，各个行业就可以根据自身不同的情况，挖掘出大量处于不同阶段的网络搜索用户。

　　限于篇幅就不再对具体到每一个关键词如何选择进行赘述了。这篇文章很短也很简单，其实就是建议一些朋友在进行关键词研究的时候，一定要注意研究你所在行业的用户转化周期，用一个系统的思维去找到这些关键词。只有系统，才不会遗漏。

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