域名询价与报价这门技术活,你真的懂了吗?

    文章来源:中国互联 更新时间:2016-3-31 16:56:08
分享:

询价与报价,是米农们必须经历的事情之一。手中的域名待价而沽,面对询价,如何有技巧的报价,以击中利润与成交的平衡点,是每个米友该掌握的技能之一。

一、一则寓言

佛祖遇到一个穷人,决定给穷人一个翻身的机会,他把穷人带到一条山谷前,让穷人沿着一条小径往前走,挑选路边最美的一朵花换取这个机会,唯一的要求就是不能回头。穷人沿着小径向前奔跑,他看见了第一朵花,花瓣很美,可是却有一片枯叶,穷人想,前面肯定还有更美的,于是他继续往前跑,他又看见了一朵花,可是有一片花瓣上有个黑点,还不如第一朵呢,他又放弃了……这样一路跑来,他觉得一朵不如一朵,既后悔又失望,始终没有找到他心中最美的那朵花,他只有空着手羞愧而去。

是这个穷人心不诚吗?不是的,是他太过于理想化而忽视了现实的缺陷美啊。

二、我们的目的

米农,又称域名投资者。

米农拿到一个米,并不是把它当宝贝珍藏起来,而应该是让它流通,让它变现,让它为自已创造利润。这是终极目标,米农不应偏离。所谓万米手中过,一米不沾身,这才应该是米农的最高境界。

而不少米农往往恋米,惜米,甚至把自已当成终端,拿高报价吓唬客户,自认为这个不成还有下一个客户,甚至没卖成我自已拿着建站。这是很多米农的通病,包括我自已有时也有这样的情结。

其实,这样的想法真不可取,流通才能产生利益,我们的目的是在合适的润下成交。只有这样,手上的资金才会流动起来,才能用资金博取更多的机会。

三、前期的准备

 我认为,域名大体上能分为两种,一种是行情米,也就是有市场行情的品种,放上去,最低值一个价的。另一种是含义米,这类域名的价值不一定,碰对了买家,能值个高价,没碰到的,可能几年都不见得有人询价,这一类米是很难驾驭的。

第一类米我们暂时不说,先说第二类。

对这类米,我们最重要的准备之一,就是正确把握域名的含义与价值。这其中包括:

1、这含义有没有商业价值?

一些风花雪月、以及日常用语,虽然看似百度结果页很多,可是单独拿出来,并不一定有商业价值,也就是它们难以进行商业化的应用。这样的例子很多,为避免无故伤人,我就不举例子了。

2、同类型的域名有没有终端应用?

如果有同类型的域名被终端启用,这无疑会给同类域名以强有力的市场支撑。以贷款类域名为例,有不少大终端使用叠字母+dai.com的,如RRDAI.COM等,那相对应的如JJDAI.COM,MMDAI.COM等类似域名自然也水涨船高,再比如17173.COM直接推高了ABABC型的数字域名,7K7K推高了ABAB的4杂,如7W7W等。

3、同类型的成交记录

4、潜在终端及新的终端

5、其它方面

这里不作过多的讨论,说这些的目的,就是我们要对自已手中的域名做一个清楚地认识,以确定其价值,做到心中有数,报价时才有底气和自信。

四、前期准备2

上面我们说了我们要对自已的域名价值提前做一个了解,这是前期准备之一。下面要说的是对询价方的调查。

当有人对域名询价时,先不要急于立即出价,首先我们得对询价者探个底,他(她)倒底是我们期待的终端?还是前来检漏的米农?或者只是了解行情的探子?他(她)的实力如何?我的报价适合他(她)吗?是会吓到他还是报少了?有必要深谈下去吗?

了解询价者的这些信息,对于一个有价值而需要我们小心对待的域名而言,是很有必要的。而要探知这些信息,除了要充分发挥社会工程学——聊天的技外,还需要很多深挖信息的能力。

五、报价

工欲善其事,必先利其器。前期准备就是“利其器”,现在就要“善其事”了。

1、报价预留空间

通过准备工作,我们对域名的价值和询价者的身份和实力应该有了一个初步的了解,此时心理价位应该也出来了,但报价时不应按心理成交价直接报,必竟这中间还有个谈判的过程。个人认为,第一次报价,按心理价位提升20%-50%为宜,如果提升太高,谈判时在向心理价位靠时必然降价太快,刹车很难,会给对方误以为价位不真实,要么会要求你继续降,要么难以谈成。当然也不宜提升太低,否则没有谈判空间。试想一下,你去买一件衣服,老板要么一开口800,结果三五分钟降到400,你可能觉得再砍几下能100拿下吧?或者老板一开口300,任你说得口干舌燥,他一分不让,你是什么感觉?域名谈价其实也类似。

2、适当让步以示诚意

  当对方很有诚意地在加价,并且价格已经在向你的心理价位靠的时候,不妨将第一步报价时提升的空间给让出来,以示你的诚意。当然前提是对方很有诚意且差异不大的情况下,如果你的价位是1万,对方报一百,这个这个,你有时间的话就练练手吧。

3、咬紧价位,明确表态

接近心理价位,价格要咬死,并且要明确向对方表态,让对方明白你的底线,切记不要含糊,让对方误以为还有空间。为什么是接近而不是到达?这是给自已和对方一个机会,最后的胶着给一点“无可奈何”的小优惠,往往能展现诚意,打破僵局,促进成交。

4、避免拉锯战

有的人喜欢在谈判中拉锯战,你报1000,我报1万,你报1500,我报9000,你报2000我报8000,他觉得这样能拉到中心值,5000成交。实则不然,这种行为很轻率,给人一种戏耍人的感觉,如果询价方确有诚意,这样报价,估计三两下就会让对方难以忍受。

5、多从价格(域名)之外着手

姑苏版主某三杂的成功销售案例告诉我们,域名交易之外还有很大一片天,不要局限于域名这一个点,谈兴趣,谈爱好,谈事业,如果能给予对方以帮助,甚至能谈成朋友,还何愁域名成交?

6、不骄不燥,不卑不倨

刺激难听的话尽量不要说,谈判不仅体现了说话技巧,还展示着自身修养。卖米,卖的是人脉,即使买卖不成,交情还在,没有必要针锋对麦芒,搞得不欢而散。

六、取舍之道

回到第一个寓言。

我们的梦想是什么?

而现实又是什么?

错过了这一个询价,是否还有更高的询价在等着我们?

当我们不在乎第一个,不在乎第二个的时候,很有可能,机会已离我们而去。

想要资金周转起来,牺牲的可能就是利润,所谓的薄利多销,向来是经商的一大法则之一。

而想要博取更多的利润,则意味着可能需要承担资金的压力。

世间向来难有万全之事。

如何找到平衡点,才是我们在域名投资中需要小心把握的事。

版权说明:本站原创文章,由中国互联SEO优化发表.
本文地址:http://www.hulian.top/zixun/post/8118.html
在线咨询
  • 在线时间
  • 8:00-21:00