智能建站8招写出软文

    文章来源:中国互联 更新时间:2015-5-12 13:47:38
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我们推广人员在写作的时候,必须起1个非常吸引人的标题,而我们经常使用的标题写法有2类:
第1类:恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离,下面如果你看到这些标题,你会是甚么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,或许你正在使用这样的洗衣机…..”是否是很想看看你的洗衣机是否是比马桶脏64倍呢?
第2类:好处型
当人们感觉到快乐,就会想要具有,下面这个标题你看到会是甚么反应?“凡符合XX条件,国家补助1套房,过期不领作废”是否是很想要,就算标准不符合,可能也会有人想办法符合,对吗?
第二步:善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性,但是怠惰一样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的浏览完你的文章,你必须激起他足够的好奇心,在正文开始前,你就需要放大他的好奇的内容,只有这样才能对你长篇大论的文章保持热忱。
如果用户打开你的页面看1段就关闭的话,你就没有任何营销的机会了,所以,在这个地方我们就必须引导用户,你需要让他继续有兴趣,前面不需要推销任何产品,先留住用户是关键,用户留下了,后面有的是机会进行营销。
第三步:客户反馈
只要用户对你感兴趣了,他喜欢认真读你“第1段”内容了,那末自然就会读你“第2段”的内容。
但是我们要记住,在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的,用户不信任我们怎样办?信任营销是最好的营销手法,所以我们在营销前1定要先让用户对我们产生1定的信任。如何让1个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反馈,也就是第3方对你的评价,特别是他身旁朋友的评价和反馈,用户需要安全感,担心他的判断是毛病的,他需要参考建议,那末你知道了这1点,就能够提早解决他内心的不安,从而让他信赖你。
第四步:价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值,不是产品本身,所以你必须直观的告知用户你的产品价值有哪些,明确的告知他产品能给他带来甚么好处,甚么是可以用到,如何使用它发挥价值最大化。乃至很多时候你可以告知用户产品背后的故事,产品是如何诞生,为何推出这样的产品,产品的工序是如何如何的,为用户投入了多少血汗等等。
第五步:内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍,多角度的介绍,让客户充分了解产品的好处和特点,内容里可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描写,最重要的是“描绘结果”,每段都给他1个结果。
第六步:行动呼吁
如果用户没有行动,你这文案就等于白写,同时,你让客户采取的行动要越简单越好,越具体越好,越明确越好。你千万不能让他做很多的努力,才能够购买到你的产品。如果这样做,那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由,人们习惯性拖延,习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁,那末就以明确、积极主动的文字,呼吁用户采取行动,或购买产品,或填写在线表格,或打电话,推动客户完成你事前设定的下1步行动。
第七步:零风险许诺
零风险许诺可以在任何交易中消除买家的风险,当你消除买家的风险时,你也消除买家购买的主要障碍,在这个策略中,你必须做的就是承当你和买家之间的所有风险。让他们知道,如果他们不满意,你就干脆退钱给他们,或免费重做这些工作,让他们满意。
如果你的客户说,你的商品非常诱人,但我还是很担心,由于我之前买过很屡次商品,结果都是不尽人意。如果这1次也像以往1样,收到以后和你所介绍的不符合,不能让我满意,那怎样办?
你可以这样回答,如果你收到商品后和我所介绍的不符合,对产品不满意,我们就不配拿你的钱,你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
第八步:常见问答
虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提早就把问题在文案中解答,客户还会有甚么样的疑问和问题呢?比如:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你斟酌得越周详,客户会更放心和满意。
对产品文案写作的8个框架步骤,如果你依照这8步来进行产品文案的写作,相信一定能给你带来不小的好处,不单单只是写作能力的提升,同时也会给你产品带来一定的咨询量。

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第1类:恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离,下面如果你看到这些标题,你会是甚么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,或许你正在使用这样的洗衣机…..”是否是很想看看你的洗衣机是否是比马桶脏64倍呢?
第2类:好处型
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第二步:善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性,但是怠惰一样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的浏览完你的文章,你必须激起他足够的好奇心,在正文开始前,你就需要放大他的好奇的内容,只有这样才能对你长篇大论的文章保持热忱。
如果用户打开你的页面看1段就关闭的话,你就没有任何营销的机会了,所以,在这个地方我们就必须引导用户,你需要让他继续有兴趣,前面不需要推销任何产品,先留住用户是关键,用户留下了,后面有的是机会进行营销。
第三步:客户反馈
只要用户对你感兴趣了,他喜欢认真读你“第1段”内容了,那末自然就会读你“第2段”的内容。
但是我们要记住,在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的,用户不信任我们怎样办?信任营销是最好的营销手法,所以我们在营销前1定要先让用户对我们产生1定的信任。如何让1个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反馈,也就是第3方对你的评价,特别是他身旁朋友的评价和反馈,用户需要安全感,担心他的判断是毛病的,他需要参考建议,那末你知道了这1点,就能够提早解决他内心的不安,从而让他信赖你。
第四步:价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值,不是产品本身,所以你必须直观的告知用户你的产品价值有哪些,明确的告知他产品能给他带来甚么好处,甚么是可以用到,如何使用它发挥价值最大化。乃至很多时候你可以告知用户产品背后的故事,产品是如何诞生,为何推出这样的产品,产品的工序是如何如何的,为用户投入了多少血汗等等。
第五步:内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍,多角度的介绍,让客户充分了解产品的好处和特点,内容里可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描写,最重要的是“描绘结果”,每段都给他1个结果。
第六步:行动呼吁
如果用户没有行动,你这文案就等于白写,同时,你让客户采取的行动要越简单越好,越具体越好,越明确越好。你千万不能让他做很多的努力,才能够购买到你的产品。如果这样做,那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由,人们习惯性拖延,习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁,那末就以明确、积极主动的文字,呼吁用户采取行动,或购买产品,或填写在线表格,或打电话,推动客户完成你事前设定的下1步行动。
第七步:零风险许诺
零风险许诺可以在任何交易中消除买家的风险,当你消除买家的风险时,你也消除买家购买的主要障碍,在这个策略中,你必须做的就是承当你和买家之间的所有风险。让他们知道,如果他们不满意,你就干脆退钱给他们,或免费重做这些工作,让他们满意。
如果你的客户说,你的商品非常诱人,但我还是很担心,由于我之前买过很屡次商品,结果都是不尽人意。如果这1次也像以往1样,收到以后和你所介绍的不符合,不能让我满意,那怎样办?
你可以这样回答,如果你收到商品后和我所介绍的不符合,对产品不满意,我们就不配拿你的钱,你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
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虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提早就把问题在文案中解答,客户还会有甚么样的疑问和问题呢?比如:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你斟酌得越周详,客户会更放心和满意。
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