如何定位产品的价值取向?

    文章来源:中国互联 更新时间:2014-8-14 8:50:50
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 做销售这么多年,经常有客户对我说“别家和你们一样的产品,为什么比你家的价钱便宜?”呵呵,其实这个是不能比的,举个最简单的例子,就像地摊上的产品为什么没有柜台上面的贵一样的道理。本身地摊就不需要摊位费,也不需要任何成本费,当然他可以无所顾忌的报价,稍微赚一点就够了,但是客户买了,后面不会有任何的保障,因为地摊不固定,而且没有任何售后服务,东西坏了顾客就自认倒霉的,不像专卖店,有售后服务,有后期保障。而且像我们这种网络虚拟的东西不像衣服,买后穿几天就不穿了,既然买了就是想长期使用的,那么后期维护很重要。

    下面给大家讲一个真实的故事,我一个影楼的朋友,客户上门的时候也是这样问:"为什么你们家的套餐和人家一样的,价格却比人家贵很多呢"|我那朋友看了客户一眼,然后拿出她的iPhone 5s土豪金,熟练的打开后盖,取出电池。吹了吹里面的灰,又熟练装上电池盖上后盖!对客户说到“见笑了!这是昨天刚淘的,外观一样~598块”!双卡双待。客户笑了笑说:"继续我们刚刚那个话题。"
    
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如何定位产品的价值取向?-中国互联

如何定位产品的价值取向?

    文章来源:中国互联 更新时间:2014-8-14 8:50:50
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 做销售这么多年,经常有客户对我说“别家和你们一样的产品,为什么比你家的价钱便宜?”呵呵,其实这个是不能比的,举个最简单的例子,就像地摊上的产品为什么没有柜台上面的贵一样的道理。本身地摊就不需要摊位费,也不需要任何成本费,当然他可以无所顾忌的报价,稍微赚一点就够了,但是客户买了,后面不会有任何的保障,因为地摊不固定,而且没有任何售后服务,东西坏了顾客就自认倒霉的,不像专卖店,有售后服务,有后期保障。而且像我们这种网络虚拟的东西不像衣服,买后穿几天就不穿了,既然买了就是想长期使用的,那么后期维护很重要。

    下面给大家讲一个真实的故事,我一个影楼的朋友,客户上门的时候也是这样问:"为什么你们家的套餐和人家一样的,价格却比人家贵很多呢"|我那朋友看了客户一眼,然后拿出她的iPhone 5s土豪金,熟练的打开后盖,取出电池。吹了吹里面的灰,又熟练装上电池盖上后盖!对客户说到“见笑了!这是昨天刚淘的,外观一样~598块”!双卡双待。客户笑了笑说:"继续我们刚刚那个话题。"
    
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