手机预装各阶段详解

大中小文章来源：万象互联更新时间：2014-8-9 11:47:49

手机生产组成及可预装空间

1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联收回预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有丢丢切入机会。BUT：能搞定芯片商，那就是亿级的用户涌入，去年9月貌似遨游就搞定了MTK，直接将遨游云浏览器预装进了1亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的APP是卸不掉的。卸！不！掉！

2、方案商：设计手机原型，版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求，方案商设计。国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装；另外今年4G上半年的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。

随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留了发PUSH的权限。

3、厂商：中华酷联，OV小魅（oppo、vivo、小米、魅族）等。目前中华酷联已经很强势了，预装权限收回，已经市场化形成规范合作模式，装机0.5元/个。据说从前商务找到对的人公关一下喝几次酒可能就大手一挥装起了，现在就，呵呵了。

OV小魅相对干净，因为都是自有渠道销售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的节奏。比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。

手机分销阶段及可预装空间

1、国代：天音（三星华为联想的中低端手机为主）、爱施德（三星高端手机），普天太力，中邮普泰（刷不了），酷人。

2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的地方。

3、销售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。

目前渠道商务圈线下做的比较好的，能排上名的有优酷土豆的魏风、腾讯的欧阳潇杰、今日头条的雷建华这几位。

运营商渠道预装

运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄……

那怎样可以切入到运营商层面的预装呢？顺着他们强KPI指向的工作模式，所以产生了现在我们能看到的那些“免流量”APP或专区。

具体方式我不是非常了解，就不乱说了。猜想大约是：买你流量帮你冲KPI，置换预装资源。

线上分发渠道购买流量的成本一般都被CP分摊了，比如某应用市场推出免流量下载专区，这个专区对用户的吸引力自然比较大，把专区的位置拆分出来卖广告位来填补购买流量的这部分成本。银子也没花，装机量也提升了，业务关系也深入了。

刷机商的操作方式

只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额，挖人没那么容易，也没时间自己培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速壮大。

外表看起来很光线，但实际情况是竞争也很激烈，刷机商互相刷对方的机器，或者合作伙伴有上下游的关系，出现重复刷，很多都是亏本在铺渠道，成本倒是一再上涨，这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。

刷机商的切入点一般在省地市承包商；自由市场（如水货或运营商渠道流出的机器）；炒货商（类似于手机期货，利用市场价差赚钱）以及地市运营商。他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。

上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意。他们的触手也很广，前些年走私水货据说接洽阵仗和电影里毒品交易接头场景没二样，像魅族小米这样自己控制渠道的品牌，也会在自由流通市场有空可钻。

目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商，鼎开的技术可以做到装进去了就卸不掉

平均每天安卓手机出货量在100万台，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台；

工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化；

装机0.4-0.8元/个：装上了就算钱，不包到达；到达1-2元/个：装上了，打开算达到；

某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400万+

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