浅谈互联网 “免费尝试” 营销技术

    文章来源:中国互联 更新时间:2013-8-13 15:41:11
分享:

做好了优化你就能高枕无忧了?网站权重高了钱就能进口袋?事实上,很多的站长面对的都是“询盘量高、成交量低”的情况,这难道都是因为客服的技术不好?非也!
一个“免费尝试”营销技术的真实案例。
      美国畅销书籍《哈佛经典》的营销神话不知道站长们晓得不晓得,其实这本书本来是在图书馆里呆着的,等待着尘土慢慢覆盖它,然后它就会像其他的书籍一样下架!有人花了上万的美元才卖出 18 套《哈佛经典》,而最终科里尔公司赢了,甚至这本书在书架上一直畅销到现在,他们如何做到的?四个字——免费尝试!
      科里尔公司为他的消费者寄出了一封信,这封信上面这样说:“我们将会在离您最近的分店为您提供一套完整的《哈佛经典》,这套书是免费的,您将有7天的时间检阅它,如果您不喜欢,您可以退给我们,来回的邮费将会由我们支付。”虽然说这本书的成功不可能仅仅因为这封销售信,但是最起码这封信带来了数以万计的客户。书籍“无需支付任何费用!”这句话本身就有着莫大的魅力,你要知道“人都是爱占小便宜的”。
第一:给顾客一个推动力。
      客户进入你的网站的时候,会有犹豫的心里,拿一个做led灯珠的网站来说。消费者可能考虑led灯珠的规格、型号、质量,在各大企业黄页之间做对比,这个时候如果你来做一个led灯珠的黄页,你如何才能从众多的企业网站中脱颖而出?有的站长就提出了免费试用的方法,事实证明他成功了!
     “免费尝试”营销技术最大的好处就是能够勾起顾客的欲望,给顾客一个推动力。顾客想要买你的东西,但是他还是有点犹豫,免费就能让你消除这个犹豫,刺激着读者掏腰包!
第二:“免费尝试”营销技术的几种方式。
      免费的方式有很多种,上文中提到的这种“免费试读”的方式可能并不是十分适合现代互联网,下面介绍几种比较常见的免费营销技术
      l 淘宝店家免费营销之“N件包邮”:淘宝的店家针对客户想要包邮的心里,经常会给客户提出包邮的相关优惠措施:“买2件包邮”“满300包邮”……等等,这是一种刺激消费。
      l 免费营销之“免费礼品送送送”。买一件商品送N件商品,很多现在做服装的送手链,可能这些手链也就是几毛钱的成本,但是就是能够刺激消费者的购买欲望。
      l 免费营销之“免费测评”。做护肤的免费放你测试皮肤,做保健品的免费帮你测量血压,做融资的免费帮你分析风投……等等等等这种免费测评也是吸引消费者的一种方法。
      以上是几种常见的免费营销方式,限于篇幅这里不做一一介绍,只要掌握了“免费尝试”营销技术,实现免费的途径是多样的。

在线咨询
  • 在线时间
  • 8:00-21:00