外贸企业该如何布局网络,才能赢销海外?

    文章来源:中国互联 更新时间:2013-8-13 15:10:01
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外贸企业开展网络营销,一是顺应市场发展潮流,不落人后,二是传统市场越发残酷,迫使他们不得不转战网络,寻求更佳的机会。特别对于移动电源这种入门门槛低的行业,面对的市场更加残酷。在不断地有大批的企业因难以突破经营难题而走向倒闭的同时,也不断地有大批的新企业重新填补这些位子,甚至有更多的新企业如雨后春笋般涌现,使得竞争越发激烈。因此,移动电源企业要想寻求突破和发展,必须“决战”网络,而且得是推陈出新,巧妙布局网络才能获得更大的成功。

     但是,面对市场的种种残酷,移动电源企业又应如何推陈出新,巧妙布局网络来突破自身?

     说起移动电源行业面对的残酷市场,沙维移动电源的徐总感慨万分,迫不及待地跟笔者分享了他在这个行业“混迹”多年总结出的各大“残酷”——

1. 同行后浪打前浪

     都说移动互联网日新月异,其实移动电源行业也是如此,不仅产品更新快,企业的改朝换代也十分频繁。可能今天早上“死”了一批小企业,晚上就会涌出来更多的企业。这个行业的竞争不会减少,只会越来越激烈。如果企业没法成功创立下自己的品牌,没法搞出独特和创意,便会被大量涌现的新供应商淹没,最后面临倒闭危机。

2. “花心”的客户

      网络为许多企业制造了更多的机会,让他们获得了更多的客户,同时也“培养”了一批十分精明的客户。现在客户的忠诚度越来越低,因为他们都十分了解供应商竞争激烈的情况,所以无论大单还是小单,他们总是要货比N家,找到最便宜实惠的产品或是将价格压到最低才甘心。而且很多时候客户即便与你合作了一次,也并不意味着对你的产品、对你的企业就一直认可。即便是同一款产品,在合作期限满后,客户也有可能转投“他人怀抱”。如此“花心”的客户让许多外贸企业都十分“受伤”。

3. B2B平台量少的尴尬

       曾经,B2B平台造就了许多企业的辉煌。不少企业通过在这个平台上展示自身与产品,获得了一些客户的关注,也有不少外贸人员通过这个平台挖掘到不少的客户,谈成了不少的订单。但随着越来越多的企业加入这个平台后,客户的选择越来越多,这意味着企业原先可以接到的订单会被其他新涌进来的同行企业分掉。许多企业遭遇订单越来越少的尴尬。

4. 零散的订单

        由于移动电源产品种类多,所以很少会有大量生产一件产品的订单,但产品的配套生产措施是以1000产品为模具的,也就是说,如果客户下100个产品的订单,企业也要走1000个产品的流程,成本比较高昂。有些企业觉得量少不愿去做,便找采购商提供产品,但一样面临被吃掉大部分利润的结果。

        面对以上的种种困境,沙维移动电源不得不寻求别的出路,但经过几年的摸索和探究后,依然找不到突破,订单依然少之又少,最终他们选择求助网络营销顾问聚焦伟业。聚焦伟业在全面分析沙维的情况后,认为沙维要想订单不断,就必须要拓宽市场。如何拓宽?

有两个非常重要的要点:

1). 支持全世界的小语种

       虽然现在有越来越多的企业开始重视小语种市场,但当前真正攻下这些小语种市场的企业少之又少,所以小语种市场还是有很大的发展空间的。外贸企业要想拿下这块“蛋糕”,便要支持全世界的小语种。

2). 通过优化让网站被所有搜索引擎收录

        外贸企业光有小语种网站还不够,要想真正吸引到小语种客户,还得通过各种优化让网站被所有的搜索引擎收录,增加网站在搜索中的曝光率,这样才会使得小语种客户无论在哪个搜索引擎进行搜索的时候都是首先看到你的产品。

        当然,除了以上两点外,如果外贸企业的网络营销还能覆盖全终端端口,对接全渠道入口等功能,便能取得更大的成效。

        在以上的这些功能基础上研发出来的全网营销系统还具备了统一后台管理的功能,为了能更快突破发展瓶颈的沙维,选择使用这样一款产品,在使用一段时间后,徐总表示,沙维的小语种询盘多了,质量也高了。而且他发现,通过自己的小语种网站吸引来的客户,忠诚度更高。因为这些客户已经通过网站对企业和产品有了更深入的了解,在认同的基础上才会选择合作。因此,客户更放心下大订单,客户的成交率也更高。

        如今,沙维的移动电源已经远销至145个国家,沙维没有过多的运营成本投入,没有大量的人才对各大平台进行管理,而是通过使用全网营销系统,一个员工便轻松应对145个国家的小语种客户。

        相信其他的中小外贸企业若能巧妙布局网络,也能成功赢销海外!

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