如何交易掉你的网站产品

    文章来源:中国互联 更新时间:2013-1-23 9:58:39
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创业者做出了一个产品,能独立发展当然很好,但在一些情况下“被收购”也是一个不错的选择。如何向买家推销你的产品,如何让你的产品卖出应有的价钱?本文以如何出售网站(博客)为例给出了一些建议。

建议一:在出售之前完善网站

如果网站不够完善,那么你要接受一个事实:它对于可能收购者不够吸引,或者收购者不愿意开你想要的价钱。

首先,差异化是制胜关键。如果你有一个“跟别人差不多”的网站,那么你想把它卖出好价钱就难了。留意你的竞争者在做什么——更重要的是,留意他们没做什么。如果你在运作一个设计博客,其他的设计博客都在做教程和案例借鉴,你不妨就加一些社论性的东西:比如牛人设计师采访,或者设计案例赏析。

第二,美工差劲的网站很难吸引买家,如果你的网页设计过时、平庸,赶快美化;如果资金足够的话,请设计师花几个月的时间来美化也是不过分的;如果条件有限,也要尽可能在已有的团队基础上把资源发挥到极致。

第三,如果你的网站盈利,注意:在一些特定情况下它可能比完全不盈利的网站还难卖。如果因为要转手的原因疏于打理而导致盈利下降,很容易让买家认为网站在走下坡路。流量也是一样,如果你决定要出售网站,必须要在出售的关口用心经营一段时间,让流量和盈利情况都能呈现一个上升的趋势,以增加买家的信心。

第四,如果你有一个客座的写手团队,你还得考虑怎样让他们平滑地过渡到新的合作方;如果买家无意于跟他们继续合作,你要体面地处理。

第五,如果你的博客是托管的,交易的时候也会产生一些麻烦。最好是申请一个自有平台,把内容都转移到那个平台上去,并且把新平台的流量和SEO都做得漂亮一点。

总之,上述建议的总结是:出售的前夕不是松懈的时机,而是要全力以赴把网站经营到一个向上的状态。

建议二:完善推广报告

网站不会说话,没办法向别人推销自己。所以你要准备一份报告,让买家一眼就能看明白网站的基本情况。报告会因为买家对象不同而有所不同,但基本的原则不变,须包括以下信息:

1.流量情况

2.营收情况

3.成本分析

4.内容(发布了多少文章,点击率,收录情况)

5.社会化媒体账号及活跃情况,邮件清单,

6.人员结构

7.创举(可能对买家有吸引力)

8.所有资产清单

原则是:条理清晰,信息尽可能丰富。即便是有一些负面的信息,比如流量减少,也要放在报告里。如果报告中没标明,买家自己发现了相关信息,你的信誉度就会大打折扣,交易的可能性就降低很多。

建议三:选取合适的推广渠道

出售网站的渠道有很多,但粗略的分下来,也就是在公开市场上售卖和寻求私人买家两种。

一个流行的说法是:如果你的网站已经在业界有一定的名气,市场估值也可观的话,最好寻求私人买家——因为不方便曝光太多经营状况,对于如何安置客座写手和专职编辑也有更多的自主权。

公开市场则适用于一些经营状况良好、口碑不错的精品网站,省去了为各种雇员、客座写手等等因素的考虑,而且操作也更便捷,把资料发布出去——日常维护+解答潜在买家的疑问——交易成功。


附:公开市场平台推荐

你可以把信息放到很多相关的网站上去,最著名的应该是Flippa,最近几年的销售指数很好,有很多网站卖出了百万甚至千万的价格——但售价最终还是依托于网站本身的价值。另一个有名的平台是WebsiteBroker。

除了这些专业平台之外,一些著名门户网站的分类论坛也值得尝试。如果你想让更多的潜在用户看到出售信息,就应该尽可能地在这些论坛上发布信息。

当然,要出售产品,最重要一环是为自己的产品估值。你知道自己的网站值多少钱,为什么值这些钱,你才有底气向别人开价。

Via: TNW

雷锋网 林藠头专稿,转载请注明来自雷锋网及作者)

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如何交易掉你的网站产品-中国互联

如何交易掉你的网站产品

    文章来源:中国互联 更新时间:2013-1-23 9:58:39
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创业者做出了一个产品,能独立发展当然很好,但在一些情况下“被收购”也是一个不错的选择。如何向买家推销你的产品,如何让你的产品卖出应有的价钱?本文以如何出售网站(博客)为例给出了一些建议。

建议一:在出售之前完善网站

如果网站不够完善,那么你要接受一个事实:它对于可能收购者不够吸引,或者收购者不愿意开你想要的价钱。

首先,差异化是制胜关键。如果你有一个“跟别人差不多”的网站,那么你想把它卖出好价钱就难了。留意你的竞争者在做什么——更重要的是,留意他们没做什么。如果你在运作一个设计博客,其他的设计博客都在做教程和案例借鉴,你不妨就加一些社论性的东西:比如牛人设计师采访,或者设计案例赏析。

第二,美工差劲的网站很难吸引买家,如果你的网页设计过时、平庸,赶快美化;如果资金足够的话,请设计师花几个月的时间来美化也是不过分的;如果条件有限,也要尽可能在已有的团队基础上把资源发挥到极致。

第三,如果你的网站盈利,注意:在一些特定情况下它可能比完全不盈利的网站还难卖。如果因为要转手的原因疏于打理而导致盈利下降,很容易让买家认为网站在走下坡路。流量也是一样,如果你决定要出售网站,必须要在出售的关口用心经营一段时间,让流量和盈利情况都能呈现一个上升的趋势,以增加买家的信心。

第四,如果你有一个客座的写手团队,你还得考虑怎样让他们平滑地过渡到新的合作方;如果买家无意于跟他们继续合作,你要体面地处理。

第五,如果你的博客是托管的,交易的时候也会产生一些麻烦。最好是申请一个自有平台,把内容都转移到那个平台上去,并且把新平台的流量和SEO都做得漂亮一点。

总之,上述建议的总结是:出售的前夕不是松懈的时机,而是要全力以赴把网站经营到一个向上的状态。

建议二:完善推广报告

网站不会说话,没办法向别人推销自己。所以你要准备一份报告,让买家一眼就能看明白网站的基本情况。报告会因为买家对象不同而有所不同,但基本的原则不变,须包括以下信息:

1.流量情况

2.营收情况

3.成本分析

4.内容(发布了多少文章,点击率,收录情况)

5.社会化媒体账号及活跃情况,邮件清单,

6.人员结构

7.创举(可能对买家有吸引力)

8.所有资产清单

原则是:条理清晰,信息尽可能丰富。即便是有一些负面的信息,比如流量减少,也要放在报告里。如果报告中没标明,买家自己发现了相关信息,你的信誉度就会大打折扣,交易的可能性就降低很多。

建议三:选取合适的推广渠道

出售网站的渠道有很多,但粗略的分下来,也就是在公开市场上售卖和寻求私人买家两种。

一个流行的说法是:如果你的网站已经在业界有一定的名气,市场估值也可观的话,最好寻求私人买家——因为不方便曝光太多经营状况,对于如何安置客座写手和专职编辑也有更多的自主权。

公开市场则适用于一些经营状况良好、口碑不错的精品网站,省去了为各种雇员、客座写手等等因素的考虑,而且操作也更便捷,把资料发布出去——日常维护+解答潜在买家的疑问——交易成功。


附:公开市场平台推荐

你可以把信息放到很多相关的网站上去,最著名的应该是Flippa,最近几年的销售指数很好,有很多网站卖出了百万甚至千万的价格——但售价最终还是依托于网站本身的价值。另一个有名的平台是WebsiteBroker。

除了这些专业平台之外,一些著名门户网站的分类论坛也值得尝试。如果你想让更多的潜在用户看到出售信息,就应该尽可能地在这些论坛上发布信息。

当然,要出售产品,最重要一环是为自己的产品估值。你知道自己的网站值多少钱,为什么值这些钱,你才有底气向别人开价。

Via: TNW

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